Azərbaycanda media satınalma və planlama

Media satınalma reklam büdcəsinin TV, radio, çöl reklamı, metro və rəqəmsal kanallar arasında auditoriya, vaxt və tezlik əsasında planlanması və yerləşdirilməsidir. Marketing Partner kampaniyanın briefindən kanal seçiminə, efir və lokasiya danışıqlarından monitorinq və nəticə hesabatına qədər prosesi vahid komanda ilə idarə edir.

Məqsədimiz reklamı sadəcə yayımlamaq deyil. Brendinizin doğru auditoriyaya, doğru vaxtda və büdcəni nəticəyə yönəldən tezliklə çatmasını təmin edən media plan hazırlayırıq. Kanal, efir saatı və reklam formatı şəxsi seçimə görə deyil, kampaniyanın məqsədinə, auditoriya davranışına və ölçülə bilən göstəricilərə əsasən seçilir.

Media satınalma kimə uyğundur?

• Yeni məhsul və ya xidmətini geniş auditoriyaya təqdim edən brendlərə;

• Satış kampaniyası, açılış və ya mövsümi təklif planlayan şirkətlərə;

• Brend tanınmasını sürətlə artırmaq istəyən bizneslərə;

• TV, radio və outdoor büdcəsinin hansı kanala ayrılacağını müəyyənləşdirə bilməyən komandalara;

• Kampaniyanı rəqəmsal kanallarla birlikdə ölçmək istəyən marketinq rəhbərlərinə;

• Azərbaycan bazarına daxil olan və lokal media ekosistemini tanımayan xarici şirkətlərə.

Kiçik auditoriyaya çox dar təklif təqdim edən və nəticəni yalnız birbaşa onlayn satışla ölçmək istəyən bizneslər üçün klassik media hər zaman ilk seçim olmaya bilər. Belə hallarda daha ölçülə bilən rəqəmsal kampaniyadan başlayıb media miksini nəticələrə əsasən genişləndirməyi tövsiyə edirik.

Hansı media kanallarını planlayırıq?

TV reklamı

Kütləvi tanınma və etibar yaratmaq üçün veriliş, efir saatı, auditoriya profili, əhatə, tezlik və GRP göstəricilərini nəzərə alırıq.

Radio reklamı

Gün ərzində təkrar təmas yaratmaq üçün stansiyanın auditoriya profilini, pik saatları, spot müddətini və təkrar sayını planlayırıq.

Çöl və metro reklamları

Davamlı lokal görünürlük üçün yol və sərnişin axını, baxış bucağı, ərazi, format, stansiya və yerləşmə nöqtəsini qiymətləndiririk.

Rəqəmsal media

Dəqiq hədəfləmə və ölçmə üçün CPM, CPC, video baxış, lead, conversion və ROAS kimi göstəricilər əsasında kampaniyanı optimallaşdırırıq.

Ən yaxşı nəticə çox kanal seçməkdən deyil, bir-birini tamamlayan kanal kombinasiyasından gəlir. Məsələn, TV və ya outdoor tanınma yarada, axtarış və sosial media isə yaranmış marağı müraciət və satışa çevirə bilər.

Media plan necə hazırlanır?

1. Brief və biznes məqsədi

Məhsulu, auditoriyanı, kampaniya tarixini, coğrafiyanı, büdcə aralığını və ölçüləcək nəticəni dəqiqləşdiririk. “Hamıya çataq” yanaşması əvəzinə prioritet auditoriyanı və ondan gözlənilən hərəkəti müəyyən edirik.

2. Auditoriya və kanal seçimi

Auditoriyanın hansı media kanallarından, hansı saatlarda və hansı kontekstdə istifadə etdiyini qiymətləndiririk. Kanal seçimi kampaniyanın tanınma, satış, açılış, trafik və ya reputasiya məqsədinə uyğunlaşdırılır.

3. Büdcə və tezlik ssenariləri

Bir neçə media miksi ssenarisi hazırlayırıq. Hər ssenaridə kanal payı, kampaniya müddəti, yayımlanma tezliyi və gözlənilən əhatə izah edilir. Bu, büdcəni kor şəkildə bir kanala bağlamaq əvəzinə alternativləri müqayisə etməyə imkan verir.

4. Danışıqlar və yerləşdirmə

Media qurumları ilə efir vaxtı, reklam formatı, lokasiya, sponsorluq və yerləşdirmə şərtlərini koordinasiya edirik. Təsdiqlənmiş plana uyğun rezervasiya və material təhvilini idarə edirik.

5. Monitorinq və optimallaşdırma

Kampaniya başladıqdan sonra yayımların və yerləşdirmələrin plana uyğun icrasını izləyirik. Rəqəmsal kanallar istifadə olunursa, nəticələrə əsasən auditoriya, kreativ və büdcə bölgüsünü optimallaşdırırıq.

6. Kampaniya hesabatı

Yayımları, kanal bölgüsünü, əsas göstəriciləri və növbəti kampaniya üçün tövsiyələri vahid hesabatda təqdim edirik. Məqsəd yalnız görülən işi göstərmək deyil, növbəti büdcə qərarını daha məlumatlı etməkdir.

Media satınalma qiyməti necə hesablanır?

Media büdcəsi üçün bütün kampaniyalara uyğun vahid qiymət yoxdur. Məbləğə kanal, efir saatı və ya lokasiya, reklam materialının müddəti və formatı, yayım tezliyi, mövsüm, kampaniyanın davametmə müddəti, auditoriya həcmi və prodakşn ehtiyacı təsir edir.

Kommersiya təklifində media büdcəsi, istehsal xərci və agentlik xidməti ayrı göstərilir. Beləliklə, büdcənin hansı hissəsinin yayıma, hansı hissəsinin yaradıcı və texniki işlərə, hansı hissəsinin isə planlama və idarəetməyə ayrıldığı aydın olur.

Əsas media göstəriciləri

• Reach: kampaniyanın ən azı bir dəfə çatdığı unikal auditoriyanın payı və ya sayı.

• Frequency: bir nəfərin reklamı orta hesabla neçə dəfə gördüyünü və ya eşitdiyini göstərir.

• GRP: kampaniyanın ümumi reklam çəkisini ifadə edir və reach ilə orta frequency arasındakı əlaqəni qiymətləndirməyə kömək edir.

• CPM/CPT: min auditoriya təmasına düşən xərci göstərir və kanal səmərəliliyini müqayisə etməyə imkan verir.

• Prime-time: auditoriyanın ən yüksək olduğu və adətən daha bahalı olan efir aralığıdır.

Bu göstəricilər satışın özü deyil. Kampaniya məqsədindən asılı olaraq brend axtarışları, sayt trafiki, promo-kod, zəng, form müraciəti, mağaza ziyarəti və satış məlumatları ilə birlikdə şərh edilməlidir.

Niyə Marketing Partner?

• TV, radio, outdoor, metro və rəqəmsal kanalları bir media miksi daxilində planlayırıq;

• Kanal və zaman seçimini auditoriya və kampaniya məqsədi ilə əsaslandırırıq;

• Media qurumları, yaradıcı komanda və müştəri arasında koordinasiyanı idarə edirik;

• Yerləşdirmə ilə kifayətlənmir, monitorinq və yekun hesabat təqdim edirik;

• Azərbaycan bazarının media davranışını xarici şirkətlər üçün aydın prosesə çeviririk.

Tez-tez verilən suallar

Media kampaniyasına nə qədər əvvəl başlamaq lazımdır?

Müddət kanal, reklam materialının hazır olub-olmaması və tələb olunan rezervasiyadan asılıdır. TV, radio və yüksək tələbatlı outdoor lokasiyaları üçün briefin daha erkən verilməsi seçim imkanını artırır. Dəqiq vaxt planı ilkin briefdən sonra təqdim edilir.

Reklam materialını siz hazırlayırsınız?

Bəli, ehtiyac olduqda ssenari, dizayn, audio və video prodakşn ayrıca planlana bilər. Hazır material varsa, onun kanalın texniki və məzmun tələblərinə uyğunluğunu yoxlayırıq.

Hansı kanalın daha effektiv olduğunu necə müəyyən edirsiniz?

Kanal kampaniyanın məqsədi, auditoriyası, büdcəsi, coğrafiyası və ölçmə imkanına görə seçilir. Tək bir kanal bütün bizneslər üçün universal olaraq ən effektiv deyil.

Kiçik büdcə ilə media reklamı mümkündür?

Mümkündür, lakin kanal sayı və tezlik düzgün məhdudlaşdırılmalıdır. Büdcəni çox kanala zəif şəkildə bölməkdənsə, bir prioritet auditoriya və məqsəd üçün fokuslanmış ssenari daha sağlam ola bilər.

TV və radio kampaniyasının nəticəsini ölçmək mümkündür?

Bəli. Reach, frequency və yayım göstəriciləri ilə yanaşı, brend axtarışları, sayt trafiki, xüsusi telefon nömrəsi, promo-kod, mağaza ziyarəti və satış məlumatlarından istifadə oluna bilər. Ölçmə mexanizmi kampaniyadan əvvəl qurulmalıdır.

Yalnız yerləşdirmə xidməti ala bilərik?

Xidmət briefə uyğun modullaşdırıla bilər. Bununla belə, kanal seçimi və tezlik planı olmadan yalnız ucuz yerləşdirmə almaq büdcə səmərəliliyini zəiflədə bilər.

Kampaniyanız üçün ilkin media plan alın

Məqsədinizi, kampaniya tarixini və büdcə aralığını paylaşın. Komandamız uyğun kanal miksi, planlama müddəti və növbəti addımlar üzrə sizinlə əlaqə saxlasın.

24 saat ərzində ilkin media istiqaməti alın.